Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni

Buku Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni dikarang oleh Syahrul Nizam Junaini dan diterbitkan pada 1 Disember 2009 dengan harga Malaysia Barat RM21.90/Malaysia Timur RM24.90(2010). Ia diterbitkan oleh PTS Publications & Distributors Sdn Bhd dalam bahasa Melayu dengan nombor ISBN10 /ISBN13 978-967-5226-61-8.

Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni
Buku / Novel
Kulit buku Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi Tetapi Seni.
Siri
Pengarang Asal	* Syahrul Nizam Junaini
Penterjemah
ISBN	ISBN 9789675226618
Kod Buku
Saiz
Genre	Tidak diketahui
Terbitan	PTS Publications & Distributors Sdn Bhd
Negara	Malaysia
Bahasa	Melayu
Tahun Keluaran	1-Disember-2009
Bilangan Muka Surat	192
Harga	Malaysia Barat RM21.90/Malaysia Timur RM24.90(2010)

Ringkasan sunting

Selama ini kita beranggapan pangkat, kekuasaan dan kuasa mampu membuatkan kita berpengaruh. Sehinggakan ada yang sanggup melakukan apa sahaja, biarpun tidak dihalalkan agama atau tidak direstui norma masyarakat.

Mungkin kita tidak perasan, sebenarnya ada beberapa orang di sekeliling yang masih berpengaruh secara semula jadi. Maksudnya tanpa jampi serapah pun, kita mampu membuatkan semua orang mengatakan YA kepada pendapat kita. Ini yang disebut seni mempengaruh.

Ilmu Pengaruh: Bukan Jampi, tetapi Seni,wajib dimiliki oleh mereka yang kerja berkumpulan, tidak kira pihak atasan, mahupun pekerja sokongan.

Buku dengan rekabentuk kulit depan yang comel ini juga amat sesuai untuk mereka yang terbabit dalam bidang jualan kerana ia turut menerangkan teknik dan tektik memujuk serta mempengaruhi bakal pembeli.

Selepas mendalami ilmu pengaruh melalui buku ini, ayuh lekas mencubanya secara halus.

Kandungan sunting

Bahagian I: Pengenalan sunting

Bab 1: Kuasa Daya Pengaruh
Bab 2: Kisah Musang, Anjing Pemburu dan Keldai
Bab 3: Mempengaruhi Anggota Organisasi
Bab 4: Lima Alasan Untuk Menguasai Daya Pengaruh

Bahagian II: Seni Memujuk dan Mempengaruh sunting

Bab 5: Bermain dengan Emosi
Bab 6: Memujuk dengan Umpan
Bab 7: Bertanya Sebagai Kaedah Memujuk
Bab 8 : Memujuk bagi Menawan Hati
Bab 9 : Senjata Memujuk

Bahagian III: Teknik dan Kuasa Mempengaruh sunting

Bab 10 : Perlunya Kuasa Mempengaruh
Bab 11 : Sumber Kuasa
Bab 12 : Matlamat Pujukan
Bab 13 : Model Daya Pengaruh
Bab 14 : Teknik Mempengaruh
Bab 15 : Menggunakan Kuasa
Bab 16 : Mengekspresikan Pengaruh
Bab 17 : Perundingan Berpengaruh
Bab 18 : Tenaga Penarik dan Penolak
Bab 19 : Perhebat Kuasa Personaliti
Bab 20 : Ciri Pemimpin Berpengaruh
Bab 21 : Cinta Pandang Pertama

Bahagian IV: Aplikasi Teknik Mempengaruh di Tempat Kerja sunting

Bab 22 : Menjadi Pemimpin Berpengaruh
Bab 23 : Mempengaruhi Pasukan
Bab 24 : Mempengaruhi Kakitangan
Bab 25 : Mempengaruhi Rakan Sejawat
Bab 26 : Memimpin Walau Bukan Ketua
Bab 27 : Mempengaruhi Ketua
Bab 28 : Seni Membina Penyokong
Bab 29 : Pengaruh Bahasa Berkuasa
Bab 30 : Bina Kepercayaan, Kukuhkan Kredibiliti
Bab 31 : Teknik Jualan Berpengaruh
Bab 32 : Menjadi Wira Perubahan
Bab 33 : Memanfaat Peluang
Bab 34 : Persiapan Membina Hubungan
Bab 35 : Gunakan Sokongan dari Luar
Bab 36 : Seni Menangani Konflik

Bahagian V: Penutup sunting

Bab 37 : Tokoh Paling Berpengaruh Abad Ke 21
Bab 38 : Etika Sebagai Individu Berpengaruh
Bab 39 : Berkongsi Kuasa
Bab 40 : Pengaruh Berkekalan

Rujukan sunting

Baldwin, D. & Grayson, C. (2004). Influence: Gaining Commitment, Getting Results: For The Practicing Manager. Greensboro, NC: Center for Creative Leadership.

Bethel, S.M. (2003). Leadership Quality #8: A Leader Uses Power Wisely: Mastering Influence. Carlsbad, CA: Tony Alessandra.

Cohen, A.R. & Bradford, D.L. (2005). Influence Without Authority, Second Edition. New Jersey: John Wiley & Sons.

Dilenschneider, R.L. (2007). Power and Influence: The Rules Have Changed. New York: McGraw-Hill.

Harvard Business School (2005). Power, Influence, and Persuasion: Sell Your Ideas and Make Things Happen. Harvard: Harvard Business School.

Kohlrieser, G. (2006). Hostage at the Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others, and Raise Performance. San Francisco: Jossey-Bass.

Mills, H. (2000). Artful Persuasion: How to Command Attention, Change Minds, and Influence People. New York: AMACOM.

Raether, E. (2006). Forget Selling: 12 Principles of Influence and Persuasion in Sales, Leadership, and Life. Holly Springs, NC: Electronic & Database Publishing.

Vengel, A.A. (2000). The Influence Edge: How to Persuade Others to Help You Achieve Your Goals. San Francisco: Berrett-Koehler Publishers.